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    2021年4月9日，江蘇森萱醫藥股份有限公司召開(kāi)了一季度財務(wù)及銷(xiāo)售情況分析會(huì )。

    首先由財務(wù)部陳霞副經(jīng)理對江蘇森萱醫藥股份有限公司的一季度財務(wù)報表進(jìn)行了情況匯報，對一季度銷(xiāo)售收入和利潤指標完成情況進(jìn)行了數據分析。隨后，姜春娟副總經(jīng)理分析了公司近三年來(lái)的公司各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售趨勢，分析了各產(chǎn)品在國際國內市場(chǎng)的競爭對手和我們產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，匯報了銷(xiāo)售公司如何應對新冠疫情帶來(lái)的不利影響，唯實(shí)唯新地開(kāi)展銷(xiāo)售工作的情況。

    江蘇森萱醫藥股份有限公司吳玉祥董事長(cháng)指出，依靠公司營(yíng)銷(xiāo)團隊努力，基本完成了一季度經(jīng)營(yíng)目標。但我們要居安思危，一是市場(chǎng)情況“前有狼后有虎”，“狼”首先是疫情引起各國為了安全性增加各自藥品自給，其次是印度低價(jià)競爭，再加上中美、中歐關(guān)系緊張從而導致原料藥出口受限，“虎”是指國內同行虎視眈眈，好多制劑廠(chǎng)家自建原料藥廠(chǎng)，4+7帶量采購藥品大幅降價(jià)傳導至原料藥降價(jià)等等。二是我們的成本居高不下，包括生產(chǎn)技術(shù)、原料單耗、管理成本，此外原材料價(jià)格越來(lái)越高，疫情影響國際運費上漲，匯率下跌，我們的利潤空間在不斷縮小。我們的銷(xiāo)售一定要做穩存量，做大增量。為激勵銷(xiāo)售人員奮力拼搏，公司制定了“江蘇森萱銷(xiāo)售考核管理補充制度”，單獨拿出一筆錢(qián)獎勵銷(xiāo)售月度、季度、全年銷(xiāo)售冠軍，對新產(chǎn)品及有價(jià)值的信息引進(jìn)并產(chǎn)生實(shí)際效果的，拿出該項目年度純利潤5～10%用于獎勵有功人員。我們要全員營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)人員要懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員要懂財務(wù)，財務(wù)思維與業(yè)務(wù)思維要財業(yè)融合。我們在工作中要互相支持，不說(shuō)不好辦，只說(shuō)怎么辦，立刻辦，馬上辦。二季度的營(yíng)銷(xiāo)工作要落實(shí)好，要根據一季度銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題，參照公司整體銷(xiāo)售目標，對具體客戶(hù)要細化分析，有針對性地提出解決辦法，二季度我們要振奮精神，團結拼搏，用行動(dòng)證明實(shí)力，用業(yè)績(jì)捍衛尊嚴!

    最后由精華制藥集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)尹紅宇總結發(fā)言，精華制藥集團處于新的發(fā)展階段，集團原料藥規模效益已占集團半壁江山。去年江蘇森萱進(jìn)入證券市場(chǎng)新三板精選層，今后進(jìn)入證券主板市場(chǎng)要靠經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)支撐。在“十四五”開(kāi)局之年，我們要居安思危，要保持清醒頭腦，新冠疫情對藥品市場(chǎng)是一場(chǎng)危機，競爭對手在崛起，市場(chǎng)格局在變化。面對危機，我們既要看到“?！?，疫情是一場(chǎng)藥企大洗牌，80%企業(yè)面臨淘汰;我們也要看到“機遇”，今后我們的產(chǎn)品怎么布局，怎么加深客戶(hù)關(guān)系。學(xué)習是永恒的主題，我們要加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，提升我們的業(yè)務(wù)能力，要通過(guò)學(xué)黨史來(lái)激發(fā)我們的斗志，我們要開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員要有公司的全局觀(guān)，狀態(tài)是關(guān)鍵，對待工作要有狼性的拼搏精神。最后尹書(shū)記告誡我們，做工作守住底線(xiàn)是立身之本，做事要出于公心，要站在公司立場(chǎng)根據公司制度去辦事，用我們的實(shí)干業(yè)績(jì)推動(dòng)集團公司可持續高質(zhì)量發(fā)展。

    會(huì )上，江蘇森萱醫藥股份有限公司對一季度銷(xiāo)售月度冠軍、季度冠軍進(jìn)行了表彰。